טיפים חשובים לבחירה נכונה ושקולה של סוכן נדל"ן

• רישיון תיווך – חשוב לבחור רק מתווך נדל"ן המחזיר ברישיון תיווך בתוקף. סעיף 5 לחוק המתווכים במקרקעין, התשנ"ו-1996, קובע את התנאים לקבלת רישיון לתיווך במקרקעין. סוכן נדל"ן בעל רישיון תיווך בתוקף הוא הגורם המקצועי היחידי שרשאי לעסוק בתחום התיווך, הוא נמצא בפיקוח ומחויב לכללים ולאתיקה המקצועית.
• ותק וניסיון בענף התיווך – ותק בענף התיווך מעיד על ניסיון רב בתחום ועל מקצועיות והכרות מעמיקה עם החוקים והתקנות. מתווך נדל"ן מנוסה מתעדכן כל הזמן בתקנות החדשות ובחוקים המשתנים מעת לעת, כמו כן הניסיון הרב שלו מאפשר לו לאתר נכסים העונים באופן מושלם לצרכי הלקוח.
• חי את השטח – סוכן נדל"ן מקצועי ויעיל חי את השטח ולא מבלה כל היום במשרד, עליו להפגין ידע ושליטה בתחום, להכיר היטב את האזור הגיאוגרפי בו הלקוח מעוניין לאתר נכס למגורים, להשקעה, למכירה או להשכרה, כמו כן הוא חייב לבדוק מהן תוכנית הפיתוח העתידיות באזור, קרבה לצירים מרכזיים, תחבורה ציבורית באזור, מוסדות חינוך וציבור קרובים לנכס ועוד.
• תחומי התמחות – בתחום התיווך יש תחומים מגוונים, חשב לבחור סוכן נדל"ן המתמחה בסוג הנכסים שאתם מחפשים, למשל סוכן תיווך המתמחה במבני תעשייה למכירה ולהשכרה, במגרשים למכירה ולהשכרה, במחסנים לוגיסטיים, בנכסים תחת התחדשות עירונית, בנכסי נדל"ן למגורים וכו'.
• שכר טרחה הוגן – כדאי לבחור סוכן נדל"ן הגובה עמלה הוגנת, ויש להימנע ממתווכים הדורשים שכר טרחה נמוך מאוד. מומלץ לא לחתום על חוזה עם סוכן המציע עמלה על בסיס הצלחה בגלל ניגוד אינטרסים בין המתווך לבעל הנכס.
• שירותים נלווים – סוכן נדל"ן מקצועי ויעיל מציע מעטפת שירותים רחבה ללקוחותיו, לדוגמה שירותים משלימים ונלווים כגון: עו"ד, שמאי מקרקעין, אדריכל, מעצב פנים, קבלני שיפוצים וכו'.
• כישורי מו"מ – סוכן נדל"ן מקצועי חייב להיות רהוט וברור, עליו להחזיק במיומנות תקשורת בין אישית ברמה גבוהה ולהיות בעל יכולת לנהל מו"מ אפקטיבי, תוך שמירה על האינטרסים של הלקוח.
• שיטות עבודה מתקדמות – סוכן נדל"ן מקצועי ובעל ניסיון רב מפתח עם השנים שיטות עבודה אפקטיביות ויעילות, הוא משקיע בפרסום הנכסים במאגרים שונים ובמגוון ערוצים, כיום בעיקר מפרסמים את הנכסים השונים למכירה ולהשכרה בערוצי הדיגיטל ובעיתונות הכתובה.
• המלצות וחוות דעת – מומלץ לחפש באינטרנט ביקורות וחוות דעת אובייקטיביות על סוכן הנדל"ן, כמו כן חשוב לדרוש ממנו מכתבי המלצה. כדאי להיעזר בסביבה הקרובה ולבקש ממשפחה, חברים, שכנים וקולגות בעבודה המלצה על סוכן נדל"ן מיומן ואדיב, אך אין לוותר על קריאת ביקורות באינטרנט.
• כימיה עם הסוכן – בפגישת ההכרות הראשונית עם סוכן נדל"ן חשוב לבדוק האם יש כימיה ושפה משותפת ביניכם, וכדאי להתרשם באופן כללי מהמקצועיות ומאיכות השירות של הסוכן.